Digitales Marketing · 7 Min. Lesezeit
So verschwenden Sie Ihr Google-Ads-Budget nicht
Anzeigen zu schalten ist einfach, die richtigen Menschen zu erreichen nicht. Die häufigsten Fehler bei kleinen Budgets und wie man sie vermeidet.
01Definieren Sie das Ziel vorab
Die Frage vor dem Start lautet: Wenn diese Kampagne erfolgreich ist, was wird dann passiert sein? Klingelt das Telefon, kommt ein Formular, geht eine Bestellung ein? Kampagnen ohne klares Ziel brüsten sich mit Klicks, während ihr Beitrag zum Geschäft unklar bleibt. Zu messen ist nicht der Klick, sondern der Auftrag dahinter.
02Falsche Suchanfragen früh ausschließen
Bei kleinem Budget verliert man am schnellsten Geld durch Anzeigen auf unpassende Suchanfragen. Begriffe, die zur Branche zu gehören scheinen, aber nie zu Kunden führen, in eine Ausschlussliste aufzunehmen, spart schon in der ersten Woche spürbar. Diese Liste schreibt man nicht einmal und vergisst sie; der Suchbegriffbericht gehört regelmäßig gelesen.
03Anzeige und Zielseite müssen dasselbe sagen
In der Anzeige etwas zu versprechen und Besucher dann auf einer allgemeinen Startseite abzusetzen, ist der stille Fehler, der Budgets aufzehrt. Welche Leistung die Anzeige nennt, dorthin sollte der Klick führen. Wer nicht findet, weswegen er kam, geht zurück — und der Klick ist bereits bezahlt.
04Grenzen Sie das Gebiet ein
Für ein lokal tätiges Unternehmen bedeutet landesweite Werbung, Geld für Menschen auszugeben, die man nicht bedienen kann. Definieren Sie Ihr Einzugsgebiet realistisch. In einem kleinen Gebiet wiederholt zu erscheinen bringt weit mehr Aufträge als einmal in einem großen.
05Geduldig sein, aber nicht wegsehen
Kampagnen verbessern sich mit den Daten; tägliches Umstellen untergräbt dieses Lernen. Wochenlang nicht hinzusehen heißt jedoch, den Überblick über die Ausgaben zu verlieren. Einmal wöchentlich Suchbegriffe und Conversions durchzugehen, ist für die meisten kleinen Unternehmen der richtige Rhythmus.
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