Digitales Marketing · 6 Min. Lesezeit
Wie sich Versicherungsagenturen digital abheben
Im Schatten der Vergleichsportale liegt die Unterscheidung nicht im Tempo, sondern in Vertrauen und Verständlichkeit.
01Komplexes verständlich zu machen ist eine Leistung
Versicherungsprodukte sind für die meisten schwer zu lesen. Eine Seite, die in klarer Sprache erklärt, was der Schutz bedeutet, kann ein stärkeres Argument sein als ein Preisvergleich. Kunden wählen nicht das Billigste, sondern den Ort, an dem sie das Gefühl hatten, zu verstehen, was sie kaufen.
02Halten Sie die Angebotsstrecke kurz
Ein langes Formular ausfüllen zu lassen und dann wir melden uns zu sagen, überfordert die Geduld heutiger Kunden. Eine Strecke, die mit dem Nötigsten beginnt und Details später erfragt, wird deutlich häufiger abgeschlossen. Jedes zusätzliche Feld senkt die Abschlussquote.
03Automatisieren Sie die Verlängerung
Der wertvollste Kunde einer Agentur ist der bestehende. Eine automatische Erinnerung rechtzeitig vor Ablauf der Police erhöht die Verlängerungsquote und hält Wettbewerber fern. Das ist eine der am einfachsten umzusetzenden Automatisierungen mit dem klarsten Ertrag.
04Vernachlässigen Sie die lokale Sichtbarkeit nicht
Versicherung lebt weiterhin stark vom persönlichen Vertrauen. Bei einer Suche im eigenen Bezirk sichtbar zu sein, ist wertvoller als landesweite Werbung. Die Aktualität Ihres Eintrags und Ihre Kundenbewertungen sind dabei die beiden entscheidenden Bausteine.
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